—住田に入社したきっかけは？

前職は自動車の営業をしていました。住田が扱う商材の多さに驚き、“営業心”をくすぐられたというのが入社した主な理由です。お酒が好きで、飲み会の雰囲気が好きというのも住田に入社した理由の一つです（笑）。

—主な業務内容を教えてください。

私が担当するのは業務用の酒類・食品の配送ですが、店舗の不動産情報から冷蔵庫の注文まで、飲食店経営にかかわることなら何でも取り扱います。提案の幅は無限大で、総合的なプロデュースでお客様と成果を実感できる面白さがあります。

—仕事の大変なところ、やりがいを教えてください。

この業界は競合他社が多く、商品の価格競争はし烈です。何度も訪問し提案して獲得したお客様も、価格の安さで他社へに乗り換えられることも日常茶飯事です。取って取られてのイタチごっこ、利益も落ちます。この状況をどう打開していいのか悩みながら、お客様からのオーダーや相談はすぐに対応すると決め、帰社途中でも引き返していました。すると「いつもよくしてくれるから…」と対応力を評価してくださり、他社に取られるようなことがなくなったのです。お客様と信頼関係を築き、全てを任せていただけた時にやりがいを感じます。